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川湖科技從服務器導軌擴展廚房導軌
川湖科技從服務器導軌擴展廚房導軌（川湖科技）
成長和獲利能力不輸電子業，川湖科技不只是跟上云端浪潮的高科技傳產，更要從高端廚具開始滲透日常生活。外人可能以為去年營收三十七點七億元，排名制造業第六二七名的川湖科技之所以表現優異，是搭上當紅的云端計算浪潮。確實川湖科技做的服務器導軌，相當于數據中心的骨架。上百臺服務器疊在一起，要像抽屜一樣方便拉出來維修。如果導軌支撐不了重量，摔壞的可是百萬元的財產。不過川湖科技的成功，早在云端計算成為主流之前就已注定。四月底川湖科技上市滿十周年，十年來的股東權益報酬率每年都是雙位數。
川湖科技是全球第二大的服務器導軌廠商，市占率達百分之二十八。因此當戴爾和惠普等國際大廠，每兩年推出新產品的時候，川湖的營收成長率也緊貼著飆出雙位數。很難想象川湖科技一九八六年成立、原做家具滑軌和鉸鏈的傳產公司也能受惠于摩爾定律。
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川湖科技千張專利、百分之二十五是研發人員
川湖科技總經理林淑珍卻認為這是專精于技術讓對手無法取代的自然結果，林淑珍幽默地說我們不曾脫軌，開發的所有東西都是在累積技術和研發能力，不脫離我們的核心競爭力。林淑珍是董事長兼創辦人林聰吉的女兒，從基層的會計做起，零六年上任川湖科技總經理。為了避免有家族企業的色彩，林淑珍在川湖科技從不喊林聰吉一聲爸。但是林淑珍卻延續父親的經營理念，只做高毛利、高門檻的產品，從不妥協。
川湖科技總經理林淑珍說：我們對自己的定義，就是只做高門檻，因為我們追求的不是營收的快速成長，而是企業的永續經營。這份堅持曾讓川湖科技吃足苦頭。二零零一年川湖科技剛開始研究要做服務器導軌。占有四成訂單的老客戶卻在此時要求川湖的滑軌產品砍價三成。林聰吉不妥協對高毛利的堅持，客戶卻也沒在客氣，馬上抽走所有訂單，川湖科技頓時人仰馬翻，員工紛紛出走。
幸好剛開發的服務器導軌吸引當時計算機大廠康柏來敲門讓川湖科技免于毀滅。零四年上市的時候，毛利率高達六成的服務器導軌產品已占接近四成營收。林聰吉得到的教訓是高毛利的背后，是讓客戶找不到第二家供應商的高門檻。川湖科技對研發的專注在業界赫赫有名，不但投入百分之五的營收和百分之二十五的員工做研發，更有上千張專利保護新發明。川湖科技的機構設計讓細細兩條導軌能撐起百公斤重的服務器，并讓作業人員輕松推動。難怪福邦證券董事長黃顯華將川湖科技稱為值得關注的高科技傳產，成長和獲利能力不輸電子業。
川湖科技沒有失敗、只有還沒成功
追求永續經營的另一種方法就是做好風險管理，不把雞蛋放在一個籃子里。廣達計算機云端運算事業部副總經理趙茂贊指出：云端計算崛起隱藏的危機，就是服務器的設計可能有新的變化。哪一天如果服務器不需要導軌，川湖科技該怎么辦？因此盡管服務器產品已占川湖科技七成的營收，還是花很多時間反攻高端廚具的市場。林淑珍說：分散市場、分散客戶、分散產品，一直是川湖科技的目標。
林淑珍將高科技產品機構設計回頭用在高端廚具上。例如推一次會自動打開，再推一次會自動關上的抽屜，完全不用電力讓家具也有自動化的感覺。林淑珍放眼的目標是規模達一千億的歐洲高端廚具市場。原先林淑珍希望今年廚具產品占川湖科技一半的營收，目前卻只有兩到三成。林淑珍不感到氣餒：如果方向是正確的，那我不承認失敗，只承認還沒成功。
廚具看似是門檻低的消費產品，面對的客戶卻不是小圈子內的科技公司，而是精打細算的消費者。贏得他們的青睞，經口耳相傳，川湖科技有望成為聞名世界的消費品牌。這符合透過專精、創造高毛利和高門檻的產品策略，林淑珍和她的丈夫即川湖科技副總經理王俊強，跑遍全球參展要讓夢想成真。
川湖科技四張財務報表、簡單管理
林淑珍興高采烈地說：就像美國的明尼蘇達礦務及制造業公司，從便利貼到防火布什么都做。我也希望川湖科技能從遙遠的云端，走進一般人的生活。這不是唱高調，而是給川湖科技全體同仁清楚的努力方向。做會計出身的林淑珍深信財務導向的管理概念。她將四張核心的財務報表：利潤表、資產負債表、現金流量表、股東權益變動表，具體化為川湖科技各部門要負責的績效。讓每位員工都很清楚，自己貢獻于哪個欄位的哪個數字，讓川湖科技免于無謂的開銷或石沉大海的投資。
林淑珍說：我的經營理念只有一個字，就是簡單。簡單地堅持高毛利，延伸出用研發創造高門檻。簡單地專精于機構設計的核心技術，延伸到科技和家具的新市場。簡單的財務導向管理法，讓川湖科技連續十年有雙位數的股東權益報酬率，并一步步地，往臺灣明尼蘇達礦務及制造業公司的簡單夢想前進。
川湖科技南科高雄園區建新廠再添接單利器
服務器滑軌與廚具導軌大廠川湖科技子公司川益科技新建二廠，在南科高雄園區舉行動土典禮。新建二廠預計投入約二十億元，主要用于廠房興建、添購相關設備、自動倉儲等，新廠預計二零二一年底完工，二零二二年正式啟用，為后續接單增添利器。
川湖科技子公司川益科技二廠廠地面積約一點七萬坪，連同原本的一廠共三點四萬坪，將整合智慧化生產制造系統、質量控管自動辨識系統與自動無人搬運物流系統，建構一套完整的智慧化生產基地。川益科技二廠未來完工之后，將投入高質量高階廚具導軌的全自動化生產制造，以及一廠持續生產制造應用于服務器、網絡通訊以及云端運算的相關產品。川湖科技主要生產服務器滑軌及高級廚具導軌，該公司于一九八六年跨入應用于家庭滑軌及鉸鏈，二零零零年再跨入服務器滑軌。川湖科技推出美規產品，也針對美國以外市場開發多項歐規高階廚具導軌新產品，希望能與德國品牌大廠競爭。
